南京诚信奢侈品回收

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北京大学博士在8个月内接受了3轮融资程序,以销售二手书解决库存问题月销售额250万

来源:南京诚信奢侈品回收 发布时间:2018-11-21 点击次数:

原名:北京大学博士在8个月内赢得了三轮融资手续,以销售二手书解决库存问题,并每月向创始人蔡文元出售250万元。

当他走进仓库时,蔡文渊看到一排排书架,二手书被紧紧地放在书架上。他立刻意识到他所坚持的创业项目是有价值的。

这是今年2月份创办人蔡文元首次参观了500吨的大型仓库。像批发商和分销商一样,这些旧书回收站也是他的邻居SaaS管理系统服务的目标群体。

《铅笔路》曾经报道过这个项目:北京大学博士还和大学生分享二手书,这些书两个半月内只能卖4725本。最近,这个项目获得了数千万A轮的奖金,投资者是香港的明星家庭。

注:蔡文元承诺,文本中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔路被客观记录,速记被备份。

一束光从窗户射进来,你可以看到书架上的《老人与海》被厚厚的一层灰尘覆盖着。通常,图书回收站和旧书商会在城市边缘建仓库,以吨为单位存放旧书。

传统的二手书交易平台以C2C为主流模式,蔡文元认为,对于客户端来说,会存在很多问题:一方面,C终端业务缺乏专业系统,与此相比用户体验的折扣。B端商家,无论是预购咨询还是售后服务。另一方面,C端商家的运费成本较高,以二手平台图书销售为例,用户购买1本书10元,必须挖掘8元的运费,这是因为C端商家的运费不够大,无法降低物流成本。

除了C2C模式之外,还有一个C2B2C模式的二手书业务平台,对于平台上的商家来说,二手书子类别中的图书与一般的3C二手产品是不同的。它们背后有一个很长的供应链,包括二手回收站、批发商和分销商。以批发商为中间环节的二手书店80%的书来自上游的二西宁奢侈品回收手回收站。

然而,对于回收站和批发商这样的B类终端来说,二手书最大的痛苦是如何管理SKU。与新书仓库不同,传统的仓库管理会因为市场和供应关系而造成仓库空缺。蔡文元解释说,从理论上讲,对于新书,只要缺货,就可以转让,没有存货损失。二手书是不同的,因为它们高度依赖于上游的再循环端,单个产品有限,不能及时再循环,再加上翻新。N过程需要时间,下游也需要对接分布,中间环节损失非常大。

蔡文渊给出了一个例子。如果有五本书现货,如果受到读者的欢迎,很快就会被分销商抢购一空。然而,由于受传统簿记或EXCEL管理模式的限制,在相当长的一段时间内,这部分书架只能是空的,不能及时补货,制作wa。重新安置成本更高。我们需要做的只是提供一个SaaS管理系统,提醒二手书商填补空缺职位。

基于此,蔡文元的团队选择了一个相对集中的产业链批发商,该批发商已经签约了300多家批发商。数据显示,中国有成百上千家图书批发商,批发量超过200吨,存储面积在500-6000平方米之间,但他们都签约了。图书管理系统仍以Excel表格为基础,有条件的批发商会去外包团队开发管理系统,但经验不足。

另外,邻居管理系统可以解决空列表问题,这意味着二手书商会同时在淘宝网、京东网、一号店等电子商务平台上上上传他们的产品。搁置货架,导致用户退款、投诉等后续纠纷。

从用户体验的角度来看,仅是京东版的二手书平台。卖方有项目方的品牌代言。通过与物流公司的合作,运费可以降到每张3元。例如,当用户购买8本书时,系统将自动分析3本书集中在附近的商店,5本书将在另一个城市的商店中计费。

那些支持该书的邻居是那些B端企业:回收站,批发商和分销商。蔡文元说,在早期阶段,只有一个平台可以架起中下游B端企业的桥梁,免费提供SaaS系统服务。未来的盈利模式类似于淘宝的增值服务收费、数据服务收费等。

在过去,回收站里的书只作为废纸卖给批发商,导致批发商收到的书质量参差不齐,仓库里的销售量也不足。

相邻的SaaS系统可以增强回收站的能力。该团队提供了一套完整的解决方案,包括扫描器和用于回收商家的SaaS系统,以便回收人员在检索旧书时可以首先根据后台数据库检索高质量的书籍,以及蔡文元介绍说,在过去,这种链接的对接是从地面开始的,市场非常混乱,双方都不愉快。我们可以把信息更透明地放在网上系统,然后把它们连接到中低端。到达。

今年7月,该团队赢得了36只氪基金投资,以及戈壁风险投资甲级融资。最近,该团队已收到数千万A轮融资,主要股东是香港知名房地产企业家李培文。

蔡文元说,经过两天与A轮融资的电话谈判,对方把钱存入公司账户。事实上,对方收集信息的能力很强,他们已经与批发商进行了私下会谈,事实上,情况并非如此。简单的说几个电话,他们做了很多工作。

在8个月内,我们进行了三轮融资。他说,这是一项团队规划,我们希望在9月份有大规模的校园运营和推广。随着一轮融资的迅速完成,我们可以放开手脚,更加专注于我们的业务。

本轮融资完成后,资金将主要用于三个方面:一是完善社区回收形式,建立回收站和用户之间的图书销售功能;二是通过指导性章程优化3C生产线。利用二手书平台,服务其他二手3C产品供应商;最后,进行市场推广和技术迭代升级。包括校园推广。

为什么邻居从校园开始蔡文元解释说,在二手书市场上,超过40%的书籍就像需求书,校园实际上是二手书最密集的来源。从校园开始,我们可以以非常低的成本实现最大的商品供应。

目前,用户总数为165万人,月订单14万人,单价18元,月营业额超过25万元。到2018年底,蔡文元目标平台的用户数为400万人,月营业额超过25万元。是1000万元。

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